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雷士照明面临渠道变革之痛

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摘要:雷士照明面临渠道变革之痛
雷士LED光源表现勉强吴长江旧招恐失灵

阿拉丁“光”点:“徨”者归来雷士起死回生须经渠道变革之痛

随着雷士风波中的三子重聚,握手言和,原本以为波澜壮阔的企业内斗,瞬间就变成了幼儿园里过家家似的闹情绪,最后还“有情人”再成“眷属”。狗血的剧情至此倒也皆大欢喜,但它决不是这场资本与创始人正面血拼的煞科,只是球场内上半场完结到了中场休息时间。下来就是静待下半场哨响开始,那才是能看出结果的“戏肉”。雷士的上层领导们并非在玩虚拟大富翁的纸牌交易,而是每一分每一秒都正在进行着真金白银的盈亏,商人无不为追逐利润而生,所以有人预言得很对,再如何孩子般野性,“三方不可能无休止的‘斗气’”。也须知道,这种镁光灯前的即使是貌合神离、口心不一也无关紧要,愿意同台牵手共破不和传闻,不早就是娱乐圈当红明星的惯用伎俩——这起码还证明三人还有为着大局而忍耐的意志,有为着共同目标和利益赶紧统一临时战线的决心。

历史可以重演,但历史并不为好梦重温打包票。吴长江以“临时管理委员会”的名义回雷士,跟多年前被一伙经销商铁哥们簇拥回巢的味道已经大不一样,这一次除了妥协程度空前,面临的压力也将会是前所未遇,包括要赶在LED的新浪潮下将旧有营销模式进行变革的非常任务。如今的吴长江迫切需要认清的,是能否弃掉过去营销渠道上曾引以为豪、屡试不爽的“杀手锏”,而这里头需要一种彻悟,更需要一种气魄。但知易行难的宿命底下,过去“墨守成规”的故技,颇有点已让吴长江陷进了霎时进退失据的尴尬。

一切的出发点都是为了保人气兼保地位,所以吴长江回归的第一件事,就是不惜以12.5亿销售业绩作为“胁持”,这说他急于求成是客气了,抛出这个军令状般的成绩单,不成功便成仁,对于吴而言或许是他回归雷士最后一笔拿得出手的筹码赌注。然而,手下执行不力者“就地正法”,则是让人看到他在自己破釜的同时,也不惜破掉人家的饭碗,由于当中“弃卒保帅”的意味甚浓,难免也就教人怀疑其这番破釜沉舟的举措下,更多不是意气风发而是反映出焦虑气急。无疑,这么一搞,雷士与吴长江的命运是又得再度紧密捆绑在一起了。吴长江这次重返娘家是很无奈地从侧门进屋,却仍一如所料更招来“乡亲父老”、“帮闲看客”的万众瞩目,自有骑虎难下之嫌,至于怎样才可以挽救雷士,或者说挽救他自己?他也许比任何人都清楚。成败的关键,落在了经过这近半年来噩梦般的风霜历练,他是否真的比以前成长了,是否更懂在恪守游戏规则的同时也更晓得因势变通,不再那么刚愎自用。

库存是LED企业“跑路资本”?

阿拉丁“光”点:洗净LED行业“长年老泥”是治病根本

LED行业准入制度欠缺规范,政府“放水养鱼”的同时,也让不少唯利是图之徒窥得机会,浑水摸鱼,加上寻租事业发达,业主仅看眼前利益,对租客放任自由,遂令“三无企业”、“厂包厂”、无证门市能悄然滋生。LED行业蛋糕就这么大,抢的人多了,恶性的困扰亦随之而来。

最明显的是LED企业的恶性“价格战”。LED企业非理性的价格竞争助长了老板的“跑路资本”的收集。既然经营惨淡被逼入绝路,企业老板索性“破罐子破摔”,寻找一切机会兑换现金,准备捐款逃跑,库存成为了唯一的“救命稻草”。库存之所以成为跑路资本,归根结底离不开LED行业自身的“病态”:灯饰照明技术门槛极低,真正具备核心技术或设计能力的LED企业寥寥无几,行业缺乏创新意识,抄袭成风、炒货者众。这些说到烂的LED行业诟病,依据马斯洛需求定律来说,无非是LED行业目前未能脱离金字塔底,还徘徊于满足基本“温饱需求”,哪能花心思去考虑创新、技术更高的追求?

当然,卷款逃跑的厂家并非个个无良,只是由于外部环境恶劣或者自身经营不善,在生存极限挑战赛中惨然出局,这也实为无奈之举。何况产业集群基地经过十多年的发展,格局逐渐固定。品牌企业做大做强,中小企业食不果腹,新加入企业更是饥不择食。此时,政府的适当引导和规范就显得尤为重要。

观察:LED产业何以劲刮“联盟风”?

阿拉丁“光”点:联盟宜“简而精”欲成行业的“刚性需求”

近年来LED企业如雨后春笋般涌现,LED产业联盟也随之“横空出世”。如今行业里研发和创新能力不足,行业同质化,恶性低价竞争等现象非常严重,以上种种问题也促使LED产业联盟成为行业发展的新突破点。

当今的LED行业的竞争重点已不在单个产品层次,而是整个产业链层次上的竞争。各个联盟的建立,确实能促进LED产业链中研发、生产、销售各环节的协调发展,促进关键技术的突破和公共技术平台的建立,加强高等院校、科研机构与LED企业的联动。Zhaga联盟与近期江门市10余家LED照明骨干企业联合发布并备案的四大联盟标准的成功就是铁证。

但如今却面临一个事实,LED企业数量多会倒闭,LED产业联盟众多会否“崩盘”?数量多的确是代表行业在蓬勃发展,但在追求数量的同时,联盟最终实质能带给LED整个产业的最大利益才是正道。“简而精”才是最大限度节省人力物力的做法,才能让“联盟”成为行业的“刚性需求”。

2012补贴推广LED照明产品共873万只

阿拉丁“光”点:中标产品“广告效应”或远大于经济效益

LED照明产品和节能灯推广相比,数量减半,但推广难度倍增。一是目前三部委只将此次推广作为一个示范;二是目前经济形势并不客观,加之LED照明产品的不成熟,市场自身接受度较低。

由于LED照明产品与节能灯推广不同,此次推广将不组织中标企业与地方政府对接,这意味着企业可不受限制大展拳脚,利用自身成熟的宣传系统多元化渠道打通市场通道。但是从企业的效益角度来讲,由于中标产品的技术指导性较高,所以成本也相对提高,在某种程度上讲,中标产品价格相对常规价格持平或略有偏低。如果亏本中标,或者后期成本提升出现不可控现象,那么,企业要么无法依法依规进行生产,中标产品质量堪忧,要么依靠强大的经济后盾切实做好产品。

另外,繁琐的补贴程式还需要企业有足够的耐心等待,政府还须继续完善实施方案和流程,切实将实惠补贴到企业。就目前而言,中标产品的品牌宣传和示范意义可能要远大于它所带来的经济效益。

LED发明者谈LED的历史与未来

阿拉丁“光”点:谈LED前世今生需用历史照亮未来

50年前,在一次试验中,尼克.何伦亚克及其团队发现了LED,从此,改变了照明的历史。在LED照明如火树银花,绽开在世界各地的今天,我们来追溯它的前世今生,来思索,让历史照亮未来。

LED的发展,走过了一段坎坷历程,而最终发展壮大。当更多的城市用LED 点燃起城市的舞蹈,当更多的江水被LED蜿蜒成柔美的长龙。巨大的市场,另许许多多的LED企业开始瞩目与争夺。今日的LED,在价格上已经越来越低,甚至出现了诸多企业低价竞争的局面,这远远偏离了正常的发展轨道。我们现在要做的,是要做更多的事,脚踏实地,让这项技术变得更成熟,真正有益于人类。

诚然,正如,尼克.何伦亚克先生所说,LED照明目前仍处于婴儿时期,我们有责任、有义务,去细心的呵护。未来的路很长,需要坚实的走下去,揠苗助长切不可取。
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